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房市低迷，衝擊房仲業備查家數從6357家降至5972家，較2015年同期減少6.1％，不但跌破6千關卡，也是近年整合負債的意思同期首次出現家數萎縮的情況，對此，住商機構總經理陳錫琮表示，房仲業店數也是反映整合負債是什麼市場景氣的指標之一，業者無力經營多半是由於業績不佳所導致，因此，為了因應市場需求，大家房屋推出「業績成長保證班」，藉此帶動業績成長。

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房仲業吹起冷風，2016年整體交易比往年明顯疲軟，因此房仲業首推加盟店「業績成長保證班」，保證2年內加盟店業績成長4成，沒達標就退月費的專案，不走低價搶市策略，而是著重「業績提升」。

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2011年住商機構推出「營運健檢報告書」，協助各加盟店找出問題，做檢測，2016年年初，不但延續作法且再創「業績成長保證班」，從找出問題延伸至解決問題，陳錫琮說，就像從成立健檢中心到開立一家醫院一樣，透過專案導入與個別輔導，經過為期3個月的訓練，加上每季有顧問師到店輔導，協助加盟店長期經營。

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▲大家房屋首推「業績成長保證班」，協助加盟店長期經營，並期望至年底原住民貸款補助前家數能衝上100家。圖左起為住商機構董事長吳耀焜、住商機構總經理陳錫琮。（圖／記者葉佳華攝）



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▼住商機構土地銀行貸款試算首購貸款條件總經理陳錫琮。（圖／記者葉佳華攝）



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陳錫琮表示，從2016年年初開始測試到至今，已有開設2梯次的保證班，規模約50家債務協商流程店數，持續追蹤前後加入輔導的店頭，業績成長確實有達到56.3％的成效，陳錫琮認為，市場不好的情況下，重點不是低價，而是要保證業績成長青創貸款條件，「因為再不好的市場，也有人會賺到錢。」
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